“所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候，给老婆孩子留点保障。”

  “对，看着我同事每天强颜欢笑，总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气：“我年轻一点的时候不信保险，总觉得保险都是骗人的，看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外，有的人确实被保险骗了，生病花钱不理赔，但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上？”

  钱楚低头一笑：“杨先生，看来您同事家遇到的事，对你的影响很大。感谢您对保险的认可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任，也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构，我还是从我的角度给您一份建议，您可以参考下我的意见，可以吗？”

  “可以可以！”

  杨先生是个稳重聪明的人，从他刚刚说的那些话里就能听出来，他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。